图/贴心姐妹网 创业协进会举行创业论坛。从左至右:创业协进会会长邝国雄、制造业创业家严永峰、自己开业的律师江邦固、经营超市的创业家陈凯、赞助商丰业银行小型企业顾问曾海瑛、创业协进会大陆会员工作组主席周松年博士
创业协进会(ACCE) 昨天在北约克市政大楼市议会厅举办了创业论坛——「对话加国大陆背景企业家」。三位大陆背景创业家严永峰、陈凯和江邦固和300名与会者分享了他们的创业经验。
严永峰,从留学到银行白领,再创业成为业务遍及北美的制造业老板;陈凯,经营超市,从华人市场到穆斯林市场,从一家到四家超市;江邦固在加获得律师执照,创建自己的律师行。
创业协进会会董、大陆会员工作组主席周松年博士主持了论坛的问答环节。周松年博士本身是一位大陆背景的成功创业家,是前Platform Computing Inc总裁,曾在1997年获得首届ACCE加拿大杰出华裔创业家选举“最佳企业家奖”。
以下是问答的摘录:
周松年博士:请阐述你们创业的其中一个动机。
陈凯:到超市打工,动机是学东西,不在乎多少工资。从普通员工做到店长,积累了经验,自己做了超市。
江邦固:知道市场需求,华人需要更多律师和好的律师;为华人服务,有成就感。在Bay Street的大律师楼工作,只能做小不点;做华人律师,可以为不懂英文的华人服务。
严永峰:想赚钱。
周松年博士:创业的人都不安份,另类,有点“疯”,我也不太“正常”。
周松年博士:请阐述你们成功的其中一个因素。
严永峰:好的心态。如果没有一个好的心态,千头万绪,身体就垮了。
江邦固:不为钱,不能让客户觉得我就是为了钱,关键是把事做好了。
周松年博士:创造价值,就可以持续发展。
陈凯:了解市场,才能扩展市场,需要了解客户群。两、三个大的客户群稳定后,才发展、扩展其他客户群,才有特色。
周松年博士:选择目标市场很重要。
周松年博士:很多大陆背景移民没有商业背景,没有资金,你们碰到的最大挑战是什么?
陈侃:如何转型是最大的挑战。华人市场是有限的,需要转入多族裔市场。转型成功,现在员工都是多族裔的。
严永峰:一些员工年纪大了,生产力不一样了,如何调整他们的工作,如何解决这个问题,还在探索。
江邦固:拿牌照是一个挑战;开业后,华人律师的收费较低,而律师协会对所有律师的要求是一样的,这也是一个挑战。
一位有意创业的年轻人:能否给我这样的年轻人一些建议?
江邦固:你懂中文,多了一条路。
严永峰:考虑5年后创业。有了经历、资金和阅历,再创业。
陈侃:在工作中找经验,在工作中找创业。
一位移民前在中国有创业经历的人士:在加拿大创业,创业家和政府的关系以及人脉关系是否重要?
陈侃:和政府的关系,只是向政府要市场信息,要有关移民的信息、哪个族裔多的信息。人脉关系在任何一个地方都很重要。与供应商、客户、社区和社团的关系都很重要,和穆斯林社和南亚社团有人脉关系,可以了解他们喜欢吃的食物。
严永峰:生产型的企业,和政府没有关系。私营企业,请客送礼吃饭都没必要,服务、产品和价格更重要。
江邦固:律师由律师协会监管,和政府没有关系。法官是见不到的,深居简出,不社交,不用担心和法官的关系,上法庭讲的是道理。
周松年博士:加拿大创业,讲的是价值。在加拿大创业20年,没请客户吃过饭;回国做咨询工作,一半时间是在饭桌上。在西方市场,是幸运的,因为市场是透明和开放的,行为很简单。创业能否成功的最重要的因素是:为什么要做,喜不喜欢做,是否比别人做得好。政府关系不重要。企业的区分在于是否能为目标市场提供最大的价值。
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